2006：中小企业觉醒
叶茂中
06年依旧是企业爆发成长的一年,也是中小企业在营销战略上更快觉醒和崛起的一年。中小企业需要学会利用速度、横向营销等方式快速制胜。
随着竞争的加剧，在这几年中小企业的生存环境是紧张和充满压力的。例如一些行业如银行、保险、润滑油等对营销愈加重视，这些大公司对媒体的瓜分进一步对中国的中小企业构成压力。同时，随着新媒体的增多，一方面给企业带了个更多的选择机会、更有针对性的投放；另一方面，给企业带来了更大的风险、更多的调查成本。
这种环境给予了中小企业觉醒的动力，他们学会利用速度、横向营销等方式快速制胜。同时，消费者心理的变化也促成了他们崛起的机会。
速度：抢地盘比练对攻更重要
在最近几年，中小企业会感觉很强的紧迫感。面对强者的成熟，当企业的资源不如别人的时候，只有速度更快。
2003年雅客在央视花了2000多万。过了一年多，再要达到同样的广告效果，至少要花5000万。不但是广告成本，其它各种打造品牌的成本也是日益暴涨。那些赚到第一桶金的企业主如果总是犹豫在品牌的大门之外，或许等到他发现被原本并驾齐驱的企业遥遥领先时，才发觉自己矜矜自守的那笔资本只抵得上人家品牌费用的一个零头。
经过这么长时间市场的“磨砺”，消费者心理也发生了巨大的变化。最大的不同就是产品激发他会越来越难，他对产品也越来越挑剔。过去是年青人喜欢尝试新的东西，现在中老年人也愿意尝试新的东西。因为每个人都会有怕老的趋势，背后就隐藏着没有消费者甘心被时代所抛弃，表现在对产品的选择上会越来越多的接受创新的产品。
这会导致对于企业来讲，一些产品的生命周期会越来越短，需要企业更快速度的开发新品。我觉得这个世界会变得越来越丰富、越来越可爱。消费者在他有限的消费生命里面会体会到更多的东西。这是一个大的趋势。产品的生命周期越来越短是世界发展的一个表现，也会被许多目光敏锐的中小企业抓住，创造自我成长的机会。
创新：中小企业的生存之道
2006年，中小企业所秉持的概念会更具有时代特征。对于中小企业来讲可能会有更多有趣的创意，会有概念更加明确的新产品问世，来迎合消费者的需求。他们会更多的应用横向的营销思维而不是传统意义上的市场细分。
为什么强调横向营销？我曾在《横向营销的时代到来了》一文中具体阐述过，细分市场对企业来讲已经是一个过时的概念了，最重要的是要运用横向营销的思想去创新产品，打破产品间的界限，只有创新才能让产品变得不可替代。
比方说我们过去做的“雅客V9”，做维生素糖果，把补充维生素和糖果嫁接；包括柒牌的“中华立领”。如果卖正常的西装和夹克的话，如果一定会陷入同行的竞争当中。但是“中华立领”是一个创新品种，就得到了非常好的销量。
对于中国的中小企业来讲，发挥想象力的时代已经到来了。企业能不能做出别人做不出来的东西？这个东西首先不是很完美，而是要做出来。我想“超级女声”就是非常典型的。另外比方说当初江南春做分众的时候他看到的是做户外广告会面临竞争对手，做杂志会面临对手，做电视也会面临对手。他就在别人生活的轨迹里面寻找空白点，把电视放在写字楼，这一个蛮简单的概念，也蛮有效。
创新的产品不一定拿好和坏去衡量，而是有和没有。有就是不一样。 |
