【红牛公司石狮宴席渠道拓展】
背景：
1.经济疲软：国家经济大环境下行，石狮制造业出现疲软趋势；
2.人群转移：石狮企业开始外包订单，转移人力成本，也导致普通员工向内地迁移。
3.人均消费量居高：石狮年人均饮用量达到5罐，名列全省第一。
抉择：
1.终端网点深挖：投入人力，扩大有效销售网点，提升销量；
2.提高饮用频次：通过品牌活动和终端引导等活动，刺激购买。
现状：
1.石狮市场的铺市率达到95%以上，基本辐射各个渠道的终端网点。
2.终端的销售积极性并不高。
因此提升区域销量的方法有两途径：
1.提升终端销售积极性
2.提高饮用频次
分析认为，提升终端销售积极性，受利润、货流、公司政策、制度等综合因素影响，需要公司全局性运作配合。但这些不是区域市场所能主张的，因此实施难度较大。
故提高饮用频次成为唯一策略。
提高饮用频次：
按照客户购买意愿可分为主动饮用与被动饮用。主动饮用是指客户自发购买饮用，可以通过品牌刺激和促销引导；被动饮用是指客户不用支付货币购买即能饮用。这一消费形态还处在市场空白阶段。
策略实施后，宴席市场成效图片→
【红牛公司石狮品牌活动】
活动目的：
1.提升品牌影响力
2.体验品牌的核心价值“能量”
3.传达品牌的核心精神“挑战极限”
海峡两岸半程马拉松赛事：
○涉及台海两岸的情谊交流；
○石狮市体育总会重点活动项目，多部门、多县市关注与参与。
○泉州电视台、石狮电视台的报道与传播
○赛程路段：从石狮市政府到黄金海岸之路段，品牌声势影响力较大。
针对活动的具体目标：
○追求品牌影响：新闻媒体是第一传播力
○追求选手体验：选手在赛事中，及时补充能量，有能量，无限量。
○追求观众焦点：赛事沿途氛围布置，规模上、视觉上刺激观众的眼球
达成目标的具体方法：
○对出发站的氛围布置：
○舞台的列名；
○舞台两旁的帐篷搭建；
○对主持领导与嘉宾赠饮红牛；
○免费制作参赛选手编号牌（带有红牛公司的logo）
○起跑点的伞遮架设；
○起跑点的大型广告宣传；
○起跑线的地贴布置；
○起跑线的拱门布置；
○起跑路段的围栏广告；
○起跑前30分，免费赠送参赛选手红牛饮用；
○沿途设置赠饮红牛饮料的网点；（选村庄和路口交叉区）
○中途大型的活动布展与赠饮；（石狮黄金海岸旅游区门口）
○带有印制公司logo的终点线。
▲ 六大设计
■ 品牌定位
■ 品牌及企业常年战略顾问
▲ 两种服务模式
▲ 服务内容
▲ 众智的价值
■ 客户列表
Q：252076015，微信：13003909088
